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4、微营销:现在比较流行的一种销售方式
2017-10-15

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  1、超市铺货:可以去小超市、药店、百货店等和老板协商铺货销售。比较适合较大一点的品牌和有厂家支持为益,因为这个可能需要先铺货后结账。

  2、社区促销:这种形式比较简单,和社区的保安协商一下,一点点费用,立一个展架给大家试用、讲解、打折促销。

  3、单位团购:可以以单位福利的形式发放,一般这个找工会,只是这个一般需要有一定的关系和好处费。可以找对于产品消耗量比较大的单位或者企业团购,比如:酒店、洗浴中心、发廊等。

  4、微营销:现在比较流行的一种销售方式,利用现在比较活跃的社交软件找下线用较低的价格吸引他们帮助你一起分销。

  PS:日化产品的销售是建立渠道的一个过程。因为日化产品竞争激烈,品牌多消费者选择多,重视度就会下降。所以越是大瓶的反而越便宜,因为用的久,这样锁定一个消费者的时间也越长。所以会有买一送一 或者 加量不加价的促销互动。所以建立稳定的消费者体系是最重要的。一个消费者愿意持续使用你品牌的产品这样的消费者要收集定期提供产品给到优惠和好的服务。然后再用各种渠道来拓展更多这样的用户。来取得好的销量。如果还有什么不明白可以私信。希望能帮到你!更多追问追答追问谢谢你,刚开始该怎么接触客户?大超市及商场该怎么进入?因为没有接触过这个行业,不太懂,谢谢好像不能私信追答这个和行业没有关系,如何谈成合作这个是销售技能范畴了。对于一个谈判来说几个关键的流程:

  前面两个很容易理解我就不说了。但是是很重要的环节,如果前面没有做到后面进展起来会比较吃力。我简单分析一下“挖掘需求”和“指定方案”

  挖掘需求:对于商场超市而言,他们的需求点是利润,你想想你的产品怎么样能帮助他们得到更多的利润,这就是需求点。比如你可以给到更高的返佣、确保一定的销量等...

  指定方案:先铺货、月结、折扣、促销活动等...针对于渠道的需要定制一些符合这个阶段和档次的方案。