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为了更好地服务市场
2017-10-15

  九十年代以来,中国的洗护发市场基本被以宝洁为代表的跨国巨头霸占。其中,仅宝洁一家就占据了洗护发市场60%左右的份额,大批本土品牌也试图在这个竞争最为激烈的红海中分一杯羹,但总体看进展并不顺利。

  过去五年间,高端洗护领域的消费者数量增长了近10倍。为了更好地服务市场,众多日化企业不断开发高端洗护品牌,加大高端洗护产品的市场投入。

  2003年,资生堂水之密语作为最早的高端洗发品牌进入大家视线年,德国汉高集团将旗下的施华蔻引进中国市场;2007年,资生堂再次发力,在中国市场推出高端洗护品牌“丝蓓绮”;同年潘婷也推出高端的潘婷臻质修护系列;2009年,欧莱雅集团在中国市场推出巴黎欧莱雅专业修护受损秀发系列,其渠道及价格定位也被业界认为是高端的一个代表。2010年初,名为海飞丝丝源复活组合的海飞丝高端系列再次刮起高端洗发水的风潮。2011年初,汉高继施华蔻后再次推出高端洗发品牌丝蕴。

  尽管有资生堂、汉高、欧莱雅等通过新增单品加入竞争,在宝洁大中华区洗护发水品牌总经理Helen Zhou看来,良性竞争将带来“共荣共存”。

  多家国际品牌加入竞争,带动消费从低端走往高端,整个市场的销售总额随之呈现良好的增长趋势,2011年洗发水市场总额增长11%,而在过去两三年内都是仅以个位数的速度增长。

  从地区市场来看,增长主要来自东南沿海城市和中西部城市。另外,随着销售渠道呈现个性化、美妆化、电子化的方向发展,高端洗护发产品拥有了更多的销售机会。

  在越来越注重形象的年代,男人愈发重视自己的状态。尤其是对于有体面工作的成熟男性来说,讲究外在形象和装扮,是彰显社会地位和时尚品位的重要方式。在这样的趋势下,越来越多的男性用品应运而生,成为一个暗藏巨大潜力的市场。

  在欧美,男士护肤品的市场份额已达整个市场的30%以上,英国每年的销量是1亿英镑,美国市场是每年23亿美元,使用专业男士护肤品早已是欧美男士的生活习惯和消费时尚。而在我国,尽管男性用品还未呈“旺销态势”,但是其迅猛的增长势头却不容小觑。有市场预测显示,2010年,我国化妆品市场销售总额将达800亿元,而其中男性用品份额最少是40亿元。而业界人士分析,未来5年国内男士对化妆品的市场需求量将以每年96%的速度递增。

  事实上,男性用品的主流消费者为在社会拥有一定话语权的精英阶层。随着社会经济发展,男性精英化趋势明显,这类的消费群体往往受过良好的教育,观念超前,并愿意投资足够的金钱和时间来提升形象,所以说,男性高端市场蕴含着广阔的市场前景。面对这个相当有诱惑力的市场,各大品牌纷纷摆出阵势,以期在该领域占据一席之地。

  据业界人士分析,国内男士用品虽然还在逐步升温时期,但高端品牌的销售还是很不错的,男性高端用品市场利润要远远高于女性市场,这也是引得各大品牌通过男性市场寻求利润增长点的原因。但是,目前来看,除了国际品牌,却极少有国内品牌在男性高端市场有所作为,可以说,本土缺乏真正意义上的男性高端品牌。

  在早前的屈臣氏销售数据里,洗护产品和护肤产品的销售比率在一比三左右,普通化妆品专卖店的比率在一比六左右。而屈臣氏的高端洗护产品与一般洗护产品的销量仅相差一半,比率1:1.5。可以看见洗护产品在专营店的销售中也扮演着重要角色,越来越多的消费者喜欢前往专卖店购买洗护产品,而高端洗护产品渐渐被消费者认可接受。

  科学地引进适合的高端洗护品牌,对提升店铺销售业绩和利润有很大的帮助。而且高端洗护利润较高,还能缓解以往经营一般洗护产品往往利润极低甚至没有利润而且销量不好的问题。

  高端洗护产品到底能够给日化专卖店带来怎样的业绩改变?我们看一个业内店铺的实际销售数据,2016年太原某大型日化连锁店实现了洗护产品300万元的销售回款,占总销售额的20%左右,达到这一良好销售形势正是因为他引进了一批市场表现良好的高端洗护产品。

  据业内人士告知,随着中国市场里高端洗护产品的需求量逐渐增大,消费升级与消费理念的成熟,高端洗护产品将有可能取代低端产品,成为经常性日用品。

  洗护产品走向高端是必然趋势。但高端洗护并不只是意味着价格高,它对消费者来说是高品质,对企业终端来说则是高回报。在众多品牌布局专营店渠道高端洗护细分市场的同时,好的产品需要有品味的包装来呈现,这将大大增强顾客对品牌的好感,从而有效带动终端销售。

  从2015年开始的“一哄而上”后,2017年高端洗护就进入了“大浪淘沙”的深度整合期,意味着靠品质创新取胜的“剩者为王”时代的即将来临。

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