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通 过市场上同类产品的代理商
2017-10-15

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  哪几点我说不好,但是我知道怎么做:首先是产品定位,给自己的产品定位,从价格,包装,知名度,广告投放等方面确定自己的产品定位,并结合目前市场上同类产品的情况加以分析。其次是终端定位,即根据自己的的产品定位选择合适的销售终端,如日化线可以走批发市场,超市,零售商场,化妆品专卖店;专业线的产品,可以选择批发市场,美容院,或者专卖店。再次就是根据产品定位和终端定位选择合适的合作商,通过市场上同类产品的代理商,经销商,或者超市,商场的经营者,调查了解其经营情况,包括销量,回款,促销员数量与待遇,管理能力,运营能力,交通工具,快乐赛车经营规模,当地、行业内的口碑情况,经济实力,包括人品最好要了解清楚,如果好赌坚决不可以合作。确定了合作商最后就是经营谈判和维护,谈判很简单,维护难一点,只要在价格、代理权限、经营政策等各方面谈好条件没有谈不成的生意,商人更多关心的还是利益。今后的维护工作,要求谈判的时候就要打下基础,不能一开始就把所有的政策给到家,要根据供应商的经营情况,包括进货量,终端覆盖情况等不断的刺激。否则今后合作就没有积极性,很容易被竞争对手影响。适当的感情投资,但一定要以利益为主。

  呵呵,好谢谢你!看样子好像你很懂行,有空能多和你交谈交谈啊?你的工作是什么啊????

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