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必须很好地理解消费者的购买冲动是什么
2017-10-15

  根据官方数据,福建在天猫“双11”上的购买力排名第10位,增幅位列第7位。购买力前五的省份是广东、江苏、浙江、上海和山东;增幅前五的省份则是河北、山东、江苏、内蒙古和黑龙江。

  数据显示,福建人最爱购买的商品前五位的则是手机、裤子、面部护理套装、卫衣和面部精华;福建人最热买的五样新品则是华为Mate30、iPhone11 pro、科沃斯扫地机器人T5 Max、小米机器人洗地擦地一体机、华为P30 pro。看来福建人除了是十足的数码控之外,对于自己的外在形象也甚是在意。

  今年“双11”,安踏集团电商推出了近100款IP跨界产品——包括全新的NASA系列、可口可乐联名鞋、龙珠超联名系列、KT篮球系列、漫威系列款、奥运国潮款、黄景瑜FILA同款、吴彦祖DESCENTE同款……这些有品牌故事的热门IP商品,成为双11的最大卖点。“有故事的商品才能打动网络上年轻消费者的心”。安踏集团电商事业部总经理致远说,“双11就是马拉松,各路商家同台竞技,要想胜出,必须很好地理解消费者的购买冲动是什么,如何粘住忠诚粉,如何招募新粉。目前整个集团电商的资产人数已经超过2亿,双11是对电商策略的大阅兵”。

  数据显示,安踏集团各品牌网上消费群大多数都是年轻人,他们年轻充满活力,他们自信不跟随,他们喜欢运动而又崇尚时髦,他们对品牌保持忠诚而又有自己的主张。据介绍,IP跨界联名款和电商专供新品占今年“双11”集团电商商品比例的90%以上,极大满足网友们对新货、尖货、潮货的需求。以安踏牌为例,IP联名产品就吸引了1亿多人群,不仅卖得好,产品颜值高,而且品牌口碑也是节节攀升。

  刚刚过去的“双十一”24小时,“90后”妈妈菲菲只睡了不到6个小时。与往年买吃买穿买玩具不同,今年的“双十一”她把大部分时间和预算用到了在网上给两个稚龄孩子买儿童图书上。“吃穿用度是即时消费,可以随用随买。‘双十一’打折力度大,给孩子买上一批好书才真正物有所值。”菲菲认为。

  新生代父母从小受的教育和身处的环境更多元,对童书内容、品质形式、教育理念的追求有更高标准和更大需求,福州儿童书企“葫芦弟弟”今年“双十一”该店的单日销售量超过1亿码洋,销售总册数超过500万册,创下9年来的新高。

  80后、90后家长在用阅读富养孩子的路上做出了诸多尝试和努力:广东省的父母给孩子买书的剁手力最强;《揭秘小世界》《我们的身体》等有趣好玩的立体书是孩子们的阅读刚需;女性用户依然占据份额高地,高达77.12%;80后父母是亲子阅读的中坚力量强不可摧,占比43.2%;直播成了新生代父母的选书新渠道,90后是直播成交TOP1,占比38.01%……返回搜狐,查看更多